美业人需知的营销管理知识

      美业生意看似难做了，其实是专业化程度越来越高了，店家与客人都在精益求精了。美业在动荡中发展，淘汰了眼高手低、顽固不化的人，留下那些既肯踏踏实实真正做事，又愿意不断思考进步的人。每天有人加入和退出。大浪淘沙，在今天这个快节奏、浮躁的社会，更该静下心放慢些脚步，观察和思考。核心的问题从来不是美业的市场如何如何，而是人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。

要不要做短视频营销？

       答：如今短视频可以说是各行各业最大的商业风口。

短视频其实就是宣传利器——流量大、免费、直观、时效性强。店家一定要抓住这个机遇，通过短视频去发布自己的作品，宣传自己的品牌。短视频做的好完全可以给你招揽顾客，制造影响力，为发廊带来巨大流量。可能仅仅是店里来了个美女给她剪了个好发型，一样能够引起你顾客的注意。

要不要通过低价维持客源？

       答：很多美业老板还在用价格战和促销活动维持客源。在面对众多商家诱惑时，顾客确实可能在第一次因为价格便宜选择你，但是，“比便宜”赢得的顾客是永远都留不住的。不要问“我要怎么留住客人”，而要问“我能给什么客人”。

      在中国市场上，永远都不缺便宜的产品和服务，本着价格没有最低只有更低的规律，只要更实惠的项目，消费者肯定会另择出路。消费者凭什么选择你？这是美业企业要思考的问题。

      而你的店铺/品牌能给客人带来什么呢？进而引申出“我有什么特别的能给客人”，这才是是你必须要去思考和定位的。

要不要多项目经营？

       答：现在美发店竞争非常激烈，很多店生意不好，然后老板就开始考虑多项目经营方案，如增加修面、刮脸等或其它美容美业项目。但是在开始之前要先考虑清楚几个问题：如何快速的把它推广销售出去变成盈利项目？有没有做项目的专业人员扶持？自己能否随时参与到项目的全过程？

        当然，开展新消费项目前，也需要找出自己之前经营欠佳的原因，做出对应改变。

作为美发行业的从业者，如何结合互联网？

       答：作为设计师，应该更加注重自身品牌的打造，即网红经济模式，每个设计师应该可以自带流量，才能把他的价值最大化。

如何做自己的互联网品牌？

      答：需要更专业的掌握一些技能，比如学会摄影，可以把客户、发型照片拍得更专业可可传播；学会做直播；学会应用更多的网络渠道推广工具。

       互联网+美业是一个很有趣的行业，从业十多年来，我们一直有接触美业行业的伙伴，同时衍生出许多生态和商业模式，有成功践行的，也有中途失败的，总之未来互联网+美业会越走越深，越来越好玩。美碧在此祝愿各位美业老板生意兴隆，蒸蒸日上!

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